La stratégie des blogueurs professionnels (1)

 

Secret des Blogueurs Qui S'enrichissent, Le - Duverger PETGA

Il y a quelques semaines, j’ai publié un billet intitulé “ Le Secret des Bloggeurs professionnels à travers le livre “Launch” de Jeff Walker” qui parcourait la stratégie des blogueurs professionnels, ceux qui vivent ou qui cherchent à gagner de l’argent grâce au blogging.

Aujourd’hui, je vais publier en série six articles qui reprendront intégralement mon livre publié en Juin 2014 par Amazon KDP (Kindle Direct Publishing) afin de compléter ce premier billet.

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Cela fait déjà 2 ans que le livre est en ligne et 2 ans à l’échelle d’Internet, c’est beaucoup de changement. Donc, les informations y figurant sont sujettes à caution et devraient être révisées. C’est la raison pour laquelle ce livre a été dépublié et n’est plus disponible à la vente sur Amazon.

Conséquemment, j’ai entrepris de publier ce livre ici en 6 parties et ainsi, essayer d’en faire une mise à jour.

A l’époque, pour composer ce livre, je m’étais servi de :

  • SIGIL, un éditeur EPUB. Il était mieux de publier  votre livre au format EPUB sur Amazon KDP . Ce qui n’était pas possible si vous passiez par Ms WORD. Aujourd’hui, vous pouvez passer par Ms WORD, importer votre livre à Google Docs et le convertir sans souci au format EPUB. De toute façon, pléthore de convertisseurs sont disponibles sur le web.
  • Pixlr, l’éditeur en ligne d’images. Avec cet outil, vous avez les images à la taille voulue.
  • Compressor, le compresseur d’images. Une compression avec une qualité inchangée au cas où vous avez des images lourdes à intégrer dans votre livre. Le poids final du livre est important à Amazon. Un livre trop lourd à charger n’est pas bon pour vos affaires.
  •  DIY Book Covers,  site animé par  Derek Murphy qui m’a permis, à travers le modèle d’une couverture fourni aux abonnés de sa newsletter, de concevoir la couverture de mon livre.
  • PSD Covers, site qui met à la disposition des scripts (actions) Photoshop que vous pouvez, à partir de la couverture de votre livre, obtenir des présentations irréprochables.
  •  Jing, qui permet des captures d’écran professionnelles avec les annotations si on le veut.

Sans titre-1 copieUn exemple de composition faite avec PSD Covers, idéal pour une campagne de promotion.

Mais aujourd’hui, les choses ont changé. Vous pouvez composer votre livre à Google Docs et une fois terminé, le télécharger au format EPUB. Pour la couverture et la promotion, vous rabattre sur Canva. Pour ceux qui veulent plus de détails, vous pouvez jeter un coup d’œil au guide pour écrire et publier son premier livre que j’ai posté il y a un mois.

Passons aux choses sérieuses avec ce premier extrait du livre publié en Juin 2014. Quelques modifications ont été faites afin d’actualiser le contenu. J’espère que la cohérence interne du texte sera maintenue à la suite de ces modifications. Néanmoins, je suis ouvert pour toutes vos suggestions et critiques en commentaires à la fin de chaque billet.

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AVANT-PROPOS

J’ai créé mon premier blog en 2008. C’était sur Blogger, la plateforme de Google. Je le croyais difficile mais une fois après avoir créé mon adresse mail dans Gmail, cela a été facile et j’ai pu avoir sous les yeux mon premier blog. J’étais heureux d’avoir pu franchir ce premier cap, le plus difficile je pensais. Il est vrai qu’à l’époque j’étais étudiant et aficionado du Net, j’y passais le plus clair de mon temps à lire les succès de certains blogueurs qui vous narguaient en présentant les chèques envoyés par Google : ils gagnaient de l’argent grâce à Adsense, l’outil de monétisation du trafic de Google. En s’abonnant à Adsense, ce qui était facile à partir de votre tableau de bord dans Blogger, vous aviez la possibilité de placer des annonces (proposées par Google) à l’intérieur de votre blog et, suivant le volume de votre trafic et les clics sur ces annonces, de gagner beaucoup d’argent. Quelques clics et la porte du coffre-fort était à ma portée… C’est ainsi que je voyais les choses, rêvant déjà de vacances au soleil entourées de nanas…

image Le menu de paramétrage d’AdSense à Blogger

Mais la réalité a été autre : après six (6) mois de blogging et une consultation frénétique et journalière de mon compte Adsense, je n’ai pas pu dépasser 1 euro, oui 1 euro. Je suis tombé des nues. J’ai commencé à me demander ce qui n’allait pas alors que je publiais du contenu dans le blog, j’écrivais régulièrement, je faisais des recherches, je collectais des données, je lisais des livres, articles, etc. Tout ça pour ça ! Et puis le découragement s’est emparé de moi. Je me demandais comment on peut recevoir des visiteurs sur son site et ne pas gagner d’argent. En fait, je recevais une centaine de visiteurs par mois. Et voilà qu’en faisant des recherches pour comprendre pourquoi je ne gagnais pas du tout, je tombe sur le billet d’un blogueur qui parle d’un trafic d’au moins 10 000 visiteurs par mois pour espérer gagner quelques euros… J’ai mis un terme à mes rêves de gagner de l’argent par Adsense. Mais mon rêve de gagner de l’argent sur Internet était toujours présent. Jusqu’à ce que je comprenne, après plus de 4 années de recherche sur Internet, qu’il était possible de gagner de l’argent à travers un blog, même sans un trafic élevé, en s’appuyant juste sur une niche.

C’est le résultat de ces quatre (04) années de recherches que je livre ici, afin de permettre à tout un chacun de suivre sa voie, sa passion, tout en étant rémunéré pour tout le travail consacré à cela, en revenu principal ou en complément de revenu. Il ne s’agit absolument pas de gagner de l’argent car si cela est l’objectif principal, vous ne pourriez pas faire long feu dans cet espace très concurrentiel. Tenez, 3 millions de blogs étaient créés chaque mois en 2013… avec 200 millions de blogs dans le monde à cette époque… Je vous laisse imaginer les chiffres aujourd’hui. Si vous voulez absolument gagner de l’argent, vous n’en gagneriez pas. Si vous voulez apporter une solution à un problème que rencontrent les personnes dans leur quotidien ou dans leur travail, alors vous allez gagner de l’argent.

Pourquoi ce livre ?

J’ai écrit ce livre car j’ai constaté que plusieurs personnes atterrissent dans le blogging avec de réelles expériences à partager, des connaissances riches et larges. Ils produisent d’excellents contenus qui sont subtilement copiés par d’autres blogueurs qui maîtrisent justement ce qui fait la différence entre un blogueur amateur et un blogueur professionnel. A ce titre, ils acquièrent le statut d’autorité dans un domaine au détriment des vrais producteurs de contenus… Il est vrai que la frontière qui sépare la copie de la vulgarisation est bien souvent poreuse. Tout blogueur qui copie peut se défendre de vulgariser un domaine complexe afin diffuser de bonnes idées au plus grand nombre. Cela est parfois vrai.

Dans tous les cas, le blogueur professionnel sait une chose : lorsqu’on tient sa souris et que l’on se connecte à Internet, on a la plupart du temps un besoin qu’il faut combler. Cela peut être du texte (un livre, une information, une formule), de l’audio (suivre une musique, une interview, écouter un livre audio), de la vidéo (visionner un film, un reportage, une série) ou l’image (rechercher une photo, un croquis, un dessin, un plan, une illustration). Et tout ce qu’il a à faire est de réduire la distance entre l’expression de votre besoin (à travers par exemple une requête dans un moteur de recherche) et son blog. La réduction de la distance ne suffit pas, il lui faudra encore prouver à ce nouveau visiteur qu’il est tombé sur une mine en or, où il pourra non seulement trouver ce qu’il recherche mais aussi des contenus apparentés de valeur. Ensuite, il faudra retenir ce visiteur afin non seulement de mettre à sa disposition régulièrement de nouveaux contenus de qualité, mais une fois la confiance du visiteur obtenue à travers ses multiples visites et le temps passé sur le site, on pourra lui vendre des produits d’information pour un revenu.

Tous les outils permettant de suivre tout ce cycle sont disponibles sur Internet, la plupart sont gratuits et même lorsqu’ils sont payants, c’est à un prix que je qualifierais de dérisoire au regard des fonctionnalités offertes. Quand on compare cela aux prix parfois exorbitants que proposent certains blogueurs pour vous vendre leur “formation” pour gagner de l’argent sur Internet, on sait où la balance penche…

A qui ce livre est destiné ?

Tout simplement à tous ceux qui veulent concilier passion, esprit de partage et gain de l’argent, que ce soit en revenu principal (métier) ou revenu complémentaire. A tous ceux qui veulent faire du blogging leur métier même comme je déconseille fortement cette voie. A tous ceux qui veulent éviter de s’engouffrer dans une série de formations où la seule progression mesurable est le vide que subira leurs poches.

Laissez-moi vous dire que cet équilibre, entre la passion et le gain, est nécessaire. Seuls les naïfs refusent de l’admettre. Si vous suivez uniquement votre passion et que vous avez un blog “gratuit” à Blogger ou WordPress, ces deux géants de l’écosystème du blogging vont tout simplement se faire de l’argent sur votre blog, Google va bénéficier du trafic que vous allez générer, vendre ces mots clés à des entreprises, WordPress (pour la partie “blog gratuit”) vous soumettra à des limitations (à l’exemple des 3Go d’espace maximal alloué) qui vous pousseront tôt ou tard à dépenser pour plus d’espace si votre volume de publications ou de trafic augmente. Si vous suivez uniquement l’argent, vous allez oublier que la véritable vente crée une relation entre vous et votre client. Si vous n’offrez pas une réelle valeur ajoutée, vous ne créez pas la relation. Vous allez juste réussir à vendre une fois, pas plus. Le temps que le client visiteur de votre blog se rende compte qu’il a été floué et s’empresse de répandre cela dans d’autres sites ou réseaux sociaux. Et rassurez-vous, à moins de changer d’identité, une crédibilité entamée ferme des portes.

De nombreux liens figurent dans ce livre pour vous rediriger vers mes sources au cas où vous souhaitez voir ou tester vous-même les solutions présentées. Aucun de ces liens n’est sponsorisé, aucun de ces liens ne masque une recommandation. Toutes les solutions ne sont présentées qu’à titre illustratif, d’exemples pour rester concret et pratique. C’est la raison pour laquelle ce sont les solutions gratuites qui ont été les plus privilégiées.

Le Secret des Blogueurs Qui S’enrichissent en 05 étapes

Au début des années 2000, un terme prend de plus en plus d’ampleur et se répand dans la galaxie internet : blog. Il symbolise l’appropriation, voire la démocratisation d’internet… sa diffusion à une grande échelle. Bien que les premiers blogs soient apparus en 1995, cette popularité et cette diffusion tiennent avant tout à l’apparition de plusieurs plateformes gratuites de blog. Bien avant, communiquer sur internet passait essentiellement par la possession d’un site web, dû notamment aux coûts de conception et d’entretien assez élevés. Le nombre de blogs a explosé depuis avec l’arrivée de plusieurs plateformes gratuites de blog (à l’instar de Blogger lancé en 1999 mais qui prend son essor en 2003 avec son rachat par Google, WordPress en 2003 créé par Matt MULLENWEG et Mike LITTLE) qui permettent de disposer d’un site personnel pour échanger avec tous ceux qui partagent les mêmes passions.

En 2013, On estimait à 200 millions le nombre de blogs dans le monde avec 3 millions de blogs crées chaque mois. Mais les blogs actuels ne répondent plus pour la plupart à la définition qu’en donne Wikipedia :

« Un blog est un type de site web ou une partie d’un site web – utilisé pour la publication périodique et régulière d’articles, généralement succincts, et rendant compte d’une actualité autour d’un sujet donné ou d’une profession. À la manière d’un journal de bord, ces articles ou « billets » sont typiquement datés, signés et se succèdent dans un ordre antéchronologique, c’est-à-dire du plus récent au plus ancien« 

Si par le passé, le blog servait simplement à transmettre une connaissance ou communier autour d’une passion et dans ce cadre, apparaissait comme un passe-temps favori, force est de constater qu’on voit de plus en plus de personnes affirmer « vivre de leur blog », en revenu principal ou en complément de revenu. Et plusieurs afficher avoir un gain de 500, 1000, 2000, voire 15 000 euros par mois seulement en France.

clip_image001Ici, un extrait du blog d’Olivier Roland, blogueur populaire sur les thèmes d’indépendance financière

Du côté des Etats-Unis où le phénomène est plus diffus, on en trouve qui clame avoir gagné des millions de dollars par an, avec preuves à l’appui et vendent leur « méthode » de succès à des apprentis blogueurs.

image Ici, le blog de Pat Flynn, où vous pouvez voir les détails pour chaque gain mensuel.

Aux premiers balbutiements du blogging dans les années 2000, la seule stratégie viable pour monétiser un blog était de passer par la régie Adsense de Google. Plus vos contenus étaient vus, plus vous aviez de revenus…encore fallait-il savoir optimiser les annonces placées par Google sur votre blog, une optimisation donc la technicité n’était pas à la portée du commun des mortels. Avoir un trafic élevé était le Saint Graal. On a vu naitre des experts en “optimisation” de trafic et d’annonces. Tout le monde voulait drainer du trafic vers son site ou son blog.

Au milieu des années 2000, on a fait miroiter les bienfaits de l’affiliation et tout le monde s’est engouffré dans la brèche. Pour faire simple, l’affiliation consiste à faire la promotion d’un produit ou à recommander un produit aux visiteurs de votre blog. En passant par le lien de votre blog, vous touchez une commission sur le prix de vente du produit, qui peut aller dans certains cas jusqu’à 50% du prix de la vente. Là aussi, des experts en “stratégies”, “techniques” et “outils” d’affiliation sont apparus, vendant des formations à des blogueurs crédules.

Aujourd’hui, la quête du trafic que recherchaient les blogueurs professionnels il y a quelques années n’est plus d’actualité. Avec 3 millions de blogs créés chaque mois et autant de sites internet disponibles, l’utilisateur d’internet est partagé entre la consultation de ses mails, les échanges sur les réseaux sociaux, le partage de ses dernières vidéos de vacances sous Youtube, les messages sous WhatApps, les appels sous Skype, Imo…etc. Avec cette nouvelle donne, les blogueurs actuels ont compris que rechercher uniquement le trafic pour bénéficier de revenus par Adsense  n’était plus de mise. De même, l’affiliation passe pour un couteau à double tranchant. La fréquence des promotions peut jouer sur votre trafic : à force de faire la promotion d’un produit, votre blog peut apparaitre comme manquant de valeur ajoutée et se vider du jour au lendemain de visiteurs.

Alors, que font les blogueurs actuellement? Ils ne peuvent pas rivaliser avec les gros sites d’information qui mobilisent des rédactions entières pour capter le trafic sur internet, et bénéficier de revenus Adsense. De plus la progression des utilisateurs d’outils de blocage de publicité comme AdBlock menace sérieusement les revenus publicitaires. L’affiliation tous azimuts a réduit comme neige au soleil les taux de commissions. Alors que leur restent-t-ils?

imageEvolution du taux de pénétration du blocage de publicités (Ad Blocking) dans le monde.  Source : PageFair.

Il se trouve qu’on a assisté ces dernières années à l’arrivée sur Internet de plateformes “autonomes” de paiement à l’instar de PaypalBeanStream, 1ShoppingCart, ou encore le dernier né très promoteur Selz. Ces plateformes ont réduit, voire supprimé l’intermédiation qui s’imposait aux blogueurs entre les produits qu’ils offraient et leurs “prospects”, ou visiteurs. Aujourd’hui, avec ces plateformes, on peut concevoir ses produits et les vendre directement à partir de son blog et toucher parfois près de 95% du prix de vente (les autres 5% revenant à la plateforme). Cette mise en relation directe entre le blogueur et de potentiels “clients” a entraîné une nouvelle approche du blogging, avec une déclinaison et une orientation plus marketing.  Attention à une petite nuance : cela ne veut pas dire que les blogueurs professionnels ne font pas du bon travail. Ils continuent de produire d’excellents contenus. Seulement, leur approche de la monétisation du blog s’inspire de la démarche marketing classique, auquel il est intégré les particularités techniques du “média” Internet.

C’est pour comprendre cette nouvelle approche de monétisation que nous avons mené cette enquête afin de savoir comment les blogueurs s’enrichissaient sur Internet. Et de constater que, quel que soit le nom donné à leur « méthode » de succès par les différents blogueurs, c’est la même stratégie qui est utilisée afin de gagner des sous, avec un seul leitmotiv : patience ! Car il faut pouvoir bosser dur sur un thème porteur, ou être passionné par un domaine afin d’établir de « l’autorité » dans ce domaine, être reconnu comme expert dans ce domaine.

La différence entre les blogueurs professionnels et les blogueurs amateurs se trouve dans le fait que les premiers conçoivent leur succès à travers cinq (5) étapes :

  1. L’acquisition : il s’agit ici d’attirer les visiteurs du blog à travers les différents canaux d’accès au web, à l’exemple des moteurs de recherche et des réseaux sociaux.
  2. L’activation : ici, il s’agit de frapper l’esprit du visiteur dès sa première visite du blog, de créer une excellente expérience utilisateur.
  3. La rétention : ici, il s’agit de faire revenir le visiteur sur le blog, qu’il le visite plusieurs fois.
  4. La référence : ici, il s’agit d’établir de l’autorité sur le visiteur, afin qu’il fasse de la recommandation de votre blog sur un domaine donné, qu’il reconnaisse en vous une source fiable et experte dans ce domaine.
  5. Le revenu : à cette dernière étape, il s’agit de définir une stratégie de monétisation du comportement du visiteur.

C’est à travers ces différentes étapes que les blogueurs professionnels actuels obtiennent des revenus conséquents. Ils n’ont pas besoin d’un trafic élevé. Ils se contentent de produire des contenus de qualité pour le blog, auxquels ils peuvent adjoindre quelques produits d’information payants, ou des modules de formation pour ceux qui veulent approfondir les thèmes traités dans le blog. Cette stratégie n’est pas nouvelle. Elle est utilisée abondamment par toutes les start-up de la Silicon Valley  et elle a été modélisée par David McClure. C’est pour cela que la stratégie de toutes ces start-ups est d’élargir leur base d’utilisateurs, ensuite mettre en place des outils pour les retenir ou fidéliser et enfin monétiser cette base. Google  l’a fait, Facebook le fait, Twitter le fait, de même que Dropbox… Pourquoi pas vous?

Ainsi, il est présenté, pour chaque étape, la stratégie et les outils mobilisés pour atteindre les objectifs visés. Vous le verrez, ce sont des moyens parfois visibles, parfois très subtils qui peuvent échapper à votre attention quand vous êtes en train de lire un blog. Avec tout cela, vous ne serez plus le même, vous allez être moins crédule et vous saurez lire facilement le modèle économique d’un blog et pourquoi pas, le reproduire si vous le trouvez adapté à votre blog.

Nous présenterons ainsi dans le prochain billet la première étape de cette stratégie qui porte sur l’acquisition.


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